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Unternehmensprofil

Die Ahlers AG ist einer der größten börsennotierten Mode-Hersteller mit Schwerpunkt Männermode in Europa. Ahlers ist ein innovatives, finanzstarkes Unternehmen, das in den 100 Jahren seines Bestehens bewiesen hat, immer flexibel und schnell auf die Anforderungen der Zeit und der Märkte zu reagieren.

Ahlers ist seit Jahrzehnten der zuverlässige Partner des mittelständischen und des großen Facheinzelhandels. Ahlers ist einer der großen European Player, sowohl hinsichtlich der Vertriebskanäle als auch bezüglich seiner Marken und Produkte. 

Ziele und Strategie

Solides, nachhaltiges und profitables Wachstum ist das Ziel für unsere mittelfristige Unternehmensentwicklung. Dies soll mit den folgenden strategischen Maßnahmen erreicht werden:

Strategie – die Geschäftsfelder
Marken
• preislich gestaffelte, attraktive Marken im Qualitätssegment des Bekleidungsmarktes
      Baldessarini
      Pierre Cardin
      Otto Kern
      Pioneer Jeans
      sowie qualitativ hochwertige Berufskleidung unter der Marke
      Pionier Workwear

Absatzkanäle
• Wholesale mit dem stationären Einzelhandel, Filialisten und Warenhäusern
• Monomarken-Stores in einigen ausgewählten Märkten, besonders in Osteuropa
• eCommerce mit eigenen Online Shops, Mehrmarkenplattformen und Online Shops von Einzelhändlern

Märkte
• Europa sowie ausgewählte internationale Märkte wie z.B. Kanada und China

Produkt
• Innovative, modische und qualitativ hochwertige Männerbekleidung

Die Wachstumsstrategie

Pierre Cardin, Baldessarini und Pioneer
Ahlers erzielt über zwei Drittel seiner Umsätze im attraktiven Premium-Segment des Modemarktes. Mit den Marken Baldessarini und Pierre Cardin wollen wir national und international wachsen. Zur Erreichung dieses Ziels stehen die Schärfung der Markenprofile, der gezielte Kollektionsausbau und der Ausbau der Geschäfte in den internationalen Märkten im Fokus. Bei Pierre Cardin wollen wir in Deutschland die Flächenproduktivität optimieren und zielgerichtete Produktinnovationen lancieren. Mit der Gründung der russischen Tochtergesellschaft schufen wir eine Vertriebsorganisation für Pierre Cardin, die bestehende Kundenbeziehungen z.B. über die Einführung von NOS-Services intensiviert, neue Kunden akquiriert und die bestehenden elf Stores in Russland optimiert. Den Ausbau der westeuropäischen Märkte wie zum Beispiel Frankreich und Spanien sowie den europaweiten Flächenausbau wollen wir weiter forcieren. Bei Baldessarini steht die Mobilisierung des Jeans-Geschäfts und die Überarbeitung der Marktpositionierung bei Preislagen und Produkten im Fokus. Weiterhin wird an der Internationalisierung der Marke in Europa gearbeitet. Neben den Premiummarken entwickeln wir auch die Marke Pioneer Authentic Jeans von einem Jeans-Produktspezialisten hin zu einer ganzheitlichen Lifestyle-Marke mit Oberteilen weiter. Das Wachstum wollen wir primär mit dem Facheinzelhandel erzielen und entwickeln dafür unsere Partnerschaftsmodelle und Flächenkonzepte kontinuierlich weiter. Zudem sollen die Vertriebsaktivitäten der Pioneer/Pionier Jeans-Familie gebündelt und gestärkt werden.
Wir werden im eigenen Einzelhandel punktuell expandieren und bestehende Store-Konzepte optimieren. Der eCommerce hat als stark wachsender Absatzkanal strategisch ein hohes Gewicht und wird entsprechend weiter organisatorisch gestärkt. Besonders der eCommerce Wholesale-Vertrieb wird priorisiert und konsequenterweise weiter auf Multi-Marken Online-Händler ausgerichtet. Dabei stehen sowohl die eCommerce Spezialisten als auch die eCommerce Aktivitäten des stationären Einzelhandels im Fokus. Lizenzen sollen das Produktspektrum unserer Marken verbreitern und ihren Markenauftritt stärken.


Wachstum mit dem Facheinzelhandel
Für Männerbekleidung wird der stationäre Facheinzelhandel der wichtigste Absatzkanal bleiben. Umsatzzuwächse wollen wir durch die Vermarktung auf Markenflächen, den sogenannten Shop-in-Shops, gewinnen, was auch für die Markendarstellung besonders wichtig ist. Zudem legen wir besonderes Augenmerk auf die Verbesserung der Flächenproduktivität. Dazu entwickeln wir intern die Prozesse der Warenversorgung und des Visual Merchandisings für die Markenflächen konsequent weiter. Die Partnerschaftsprogramme, Kooperationskonzepte und die Service-Qualität werden fortlaufend analysiert und optimiert. Neben dem stationären Facheinzelhandel haben wir auch die eCommerce-Aktivitäten unserer Kunden im Fokus.


Steigerung des internationalen Geschäfts
Ahlers ist mit einem internationalen Anteil von 46 Prozent am Gesamtumsatz ein erfolgreicher „European Player“. Ziel für die Zukunft ist es, durch systematischen Ausbau der lokalen Vertriebsorganisationen die Umsätze in Europa weiter zu entwickeln. Dabei soll das Geschäft vor allem mit dem Einzelhandel aber auch punktuell mit eigenen Stores und Partnerstores wachsen. Außerhalb Europas wollen wir mittelfristig mit unserer Marke Baldessarini expandieren und haben im Geschäftsjahr 2017/18 mit dem Vertrieb in Asien begonnen.


Wachstum im eCommerce
Für alle unsere Marken steht die Gewinnung von Onlinehändlern in Europa sowie die weitere Internationalisierung des Marktplatzgeschäfts im Fokus. Ahlers konzentriert daher seine eCommerce Vertriebsaktivitäten im Online-Wholesalegeschäft. Zusätzlich betreibt Ahlers drei eigene Online Shops mit den Marken Pierre Cardin, Baldessarini und Pionier Workwear. Mit den eigenen Online Stores von Baldessarini, Pierre Cardin und Pionier Workwear sowie dem Marktplatzgeschäft wollen wir in diesem zunehmend wichtigen Absatzkanal für Bekleidung weiter wachsen.


Wachstum im eigenen Einzelhandel
Ahlers setzt strategisch auf Monomarken-Stores der Premiummarken Pierre Cardin und Baldessarini, die wir kontinuierlich optimieren und weiterentwickeln und wir selbst oder mit Partnern vornehmlich in Osteuropa betreiben. Die weitere Expansion wird durch fortlaufende Standortanalyse im In- und Ausland vorangetrieben. Vereinzelt werden Partner Stores übernommen.

 
Kostenführerschaft in der Beschaffung und in den logistischen Prozessen
Die Optimierung von Beschaffung und Logistik ist eine dauerhafte Herausforderung in der Bekleidungsindustrie. Ahlers arbeitet fortwährend an der Auswahl der besten Lieferanten und der günstigsten Logistikprozesse mit dem Ziel Qualität, Verlässlichkeit, Schnelligkeit und Beschaffungskosten zu optimieren. Ständig prüfen wir bestehende und neue Standorte und Lieferanten, um eine verlässliche und kostengünstige Produktion zu sichern, die unseren Qualitäts- und Sozialstandards genügt. Mittelfristig sollen die Jeans- und Anzugbeschaffung auf Vollgeschäft umgestellt werden. Wir werden die Ausdehnung unserer Beschaffungsschwerpunkte auf den südlichen Mittelmeerraum fortsetzen und dafür die Produktion in Polen drosseln. Gleichzeitig wurde im Februar 2019 die gesamte Rohwarenlogistik des Konzerns von Deutschland nach Polen verlegt. Weitere Teile der Logistik werden ab Mitte des Jahres 2019 von Polen aus erfolgen. Die Einhaltung von Sozialstandards ist dabei immer wesentliche Grundbedingung für die Auswahl von Lieferanten und Dienstleistungspartnern.


Das Maßnahmenpaket 2018/19 zur Ertrags- und Effizienzsteigerung
• Bekanntmachung erfolgte im September 2018
• Fokussierung auf Männerbekleidung im Modegeschäft
• Maßnahmen im Einzelnen:
• Einstellung des Sportsweargeschäfts mit der Marke Jupiter
• Verlagerung von Roh- und Fertigwarenlogistik nach Polen
• Verlagerung von Musterungsprozessen von Polen nach Asien
• Forcierung Vollgeschäft vor allem bei Jeans aber auch bei Haka
• Schließung unrentabler Stores
• Allgemeine Kostenreduzierung
• Zahlen zum Maßnahmenpaket
• Reduzierung Mitarbeiterzahl bis 2020: 130, davon 100 in Deutschland
• Sondereffekte im Jahr 2017/18: 5,0 Mio. EUR
• Ergebniseinfluss ab 2020: ca. 4,0 Mio. EUR, teilweise schon im Jahr 2018/19